Der Immobilienmarkt ist ständig in Bewegung und regional teilweise sehr verschieden. Wer seine Immobilie zeitnah und nicht unter Wert verkaufen möchte, der braucht vor allem den richtigen Angebotspreis. Doch wie finden Verkäufer die passende Verkaufsstrategie, damit die Immobilie nicht zum Ladenhüter wird? Eine Erfolgsgeschichte.
Nach reiflicher Überlegung haben sich Eheleute S. beschlossen, ihr langjähriges Zuhause im Westerwald zu verkaufen. Die Pflege des Hauses, die Gartenarbeit, das nicht barrierefreie Badezimmer und die Treppen ins Obergeschoss wurden für das Rentnerpaar zu einer großen Herausforderung.
Selbstständiger Hausverkauf – eine gute Idee?
Sie entschieden sich, den Verkauf eigenständig anzugehen. Mit Unterstützung ihres Sohnes machten sie Fotos und stellten eine Anzeige auf einem bekannten Immobilienportal online. Zur Preisfindung verglichen sie ähnliche Immobilienangebote im Internet. Anfangs waren sie optimistisch und hofften auf einen schnellen Verkauf. Doch in den folgenden Wochen blieb das Interesse aus.
Überforderung stellt sich schnell ein
Da die wenigen Interessenten den hohen Preis bemängelten, senkte das Ehepaar S. den Angebotspreis in der Hoffnung, einen Käufer zu finden. Ihr Postfach füllte sich daraufhin schnell. Anfangs herrschte Freude, doch bald machte sich Überforderung breit. Wen sollten sie zu Besichtigungen einladen? Wem sollten sie ihr geliebtes Haus anvertrauen? Wie konnten sie die Bonität der Interessenten einschätzen? Ihr Sohn, der von Anfang an skeptisch gegenüber einem eigenständigen Verkauf war, überzeugte seine Eltern schließlich, einen lokalen Makler aus Westerwald zu kontaktieren. Sie stießen auf uns.
Professionelle Unterstützung durch einen Makler
Ein Anruf genügte und wenige Tage später waren wir vor Ort, um die Immobilie zu bewerten und einen Verkaufsplan zu erstellen. Wir nahmen neue Fotos für das Exposé auf, beschafften notwendige Unterlagen wie den Energieausweis und bereiteten das Haus für Besichtigungen vor.
Gezielte Vermarktung führt zum Erfolg
Die gezielte Vermarktung zeigte schnell Wirkung. Durch eine passende Preisstrategie und gezielte Werbung fand sich ein Käufer, der bereit war, den Angebotspreis zu zahlen. Dank der Bonitätsprüfung der Interessenten gab es keine Massenbesichtigungen. „Die Verhandlungen wurden fair geführt und als die letzte Unterschrift beim Notar gesetzt war, feierte Familie S. den erfolgreichen Verkauf“, erinnert sich Philipp Schmidt-Bovendeert, Geschäftsführender Gesellschafter von Dr. Schmidt-Bovendeert Immobilien.
Sie möchten wissen, wie wir Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie im Westerwald, Altenkirchen, Siegen-Wittgenstein oder Limburg-Weilburg helfen können? Kontaktieren Sie uns, wir beraten Sie gern rund um die Themen Immobilienbewertung, Vermarktung und Verkauf!
Hinweise
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
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